När elitidrottare står inför en kommande tävling eller match återkommer ofta samma rutiner. Det handlar om att sova x antal timmar, äta rätt, gå på toaletten i tid och ställa fram utrustningen på rätt ställe – att göra sina vinnarrutiner helt enkelt!
Jag tror att många kan känna igen sig i det här, däribland jag. Innan ett viktigt säljmöte ser jag till att jag har sovit bra natten innan, jag går igenom med mig själv om jag har koll på allt jag bör veta om kunden, lägger fram min mapp på samma ställe som alltid och ser till att jag har med mig mina visitkort. På så sätt gör jag mig så redo som det går.
Tävling varje dag
För att vara en elitidrottare så måste du ha tränat många timmar och många år. Det gäller även för säljare, det krävs mycket träning för att lyckas. Men till skillnad från elitidrottarna så har vi säljare en match nästan varje dag. Därför är det viktigt att arbeta med att sätta upp mål såsom årsmål, månadsmål och veckomål. Till exempel sätter jag upp dagsmål – idag ska jag boka tre möten och ett av mötena ska ha ett visst utfall. Gör det som passar bra för dig.
Driv, snack och analys
Jag brukar säga att de bästa säljarna är de som kan kombinera driv, snack och analys. Att en säljare bör vara driven och pratglada vet nog de flesta, men att de även behöver vara analytiska är kanske något nytt. Oavsett är det ett bra sätt för att komma fram till vilka rutiner som passar för dig. Det handlar helt enkelt om att utvärdera dig själv – varför gick det inte lika bra på mötet idag som det gjorde förra veckan? Just det, jag sov dåligt i natt och var faktiskt lite sen in på mötet, och förra veckan var jag mer påläst om företaget. Utifrån din analys kan du testa dig fram och se vad som funkar och inte.
Prospektera, analysera och attackera
Jag brukar tänka i tre steg. Först prospektera, vilka potentiella kunder går bra i min region? Sedan går jag över till analysfasen, hur ska jag göra för att närma mig dessa? Och sedan går jag till attack – alltså försöker boka in ett möte. Läs mer om hur jag och mina kollegor på Poolia hjälper till att göra din bästa rekrytering här.
Som sagt, alla har sina vinnarrutiner, du måste bara se till att analysera vad som fungerar för dig.
Lycka till!
Vill du läsa fler av mina inlägg?
DU är anledningen till varför dina bästa anställda slutar!
En rekrytering tar 100 timmar, har du tid med det?
Rädd för att felrekrytera? Gör så här!
Eller vill du få bättre reslutat på dina rekryteringar? Ladda ner min guide om hur du gör en riktigt bra behovsanalys. Den är enkel och bra om jag får säga det själv. :)
